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被擠扁的箱包:“互聯網+”時代傳統行業衰落樣本

http://www.wzsgcvm.cn   2015-07-29  來源:中國企業報

        改革開放讓中國箱包產業全速運轉20年,如今,中國箱包產品年銷售額達到5000億元。

   正當中國民營箱包企業躊躇滿志時,昔日占全球市場70%份額的中國箱包業正遭受“互聯網+”時代的加速排擠。

   “電商的崛起正讓傳統箱包業的銷售模式受到打壓。”浙江金華箱包商人崔女士感嘆。利潤持續降低企業如何轉型?這個有著最大生產和消費市場的中國箱包業又將何去何從?

   記憶中的輝煌

   在柳絮打著旋漫天飛舞惹得人心煩意亂的時節,崔女士戴著口罩出現在北京街頭。與去年野心勃勃的心境不同,如今,箱包簡直讓她吃盡了苦頭。

   當同學再次見面笑談彼此之時,崔女士卻唉聲嘆氣,她喋喋不休地訴說著浙江箱包銷售遇到的困境——近兩年,電商的迅速崛起讓箱包的線下交易受到極大影響,目前金華國內批發業務保守估計損失3成以上,客戶流失嚴重。

   然而,在2013年之前,在外貿生意中,崔女士夫婦將箱包出口到中東、南美和日韓,年銷售額突破1000萬元,利潤達到150萬元。

   一年之后,由于經濟反彈緩慢,中國箱包外貿增速明顯放緩,出口越來越遭遇頻繁的貿易摩擦,不少出口企業面臨危機。一組數據反映出2014年1—6月我國箱包外貿難點已初現端倪。

   進出口總金額133.10億美元,與上年度同期相比下降4.64%。其中出口金額124.83億美元,占進出口總額的93.79%,與上年度同期相比下降5.58%,月環比下降1.12%;出口數量14.53億個,與上年度同期相比下降0.35%,月環比下降6.78%;單價8.59美元/個,與上年度同期相比下降5.25%。1—6月箱包進口金額8.26億美元,占進出口總額的6.21%。

   崔女士告訴《中國企業報》記者,彼時,像她這樣投資近百萬元的箱包商人已沒有任何貨源、價格上的優勢。

   情況似乎變得越來越糟糕。“今年一季度,箱包出口企業接到的訂單量急劇減少,產品價格由于匯率也越來越低,生意越來越難做。”山東一家箱包企業的負責人如此感嘆。

   “做箱包生意久了,如今它就像雞肋。”崔女士告訴記者,記憶中,箱包業的繁榮已不復存在,目前,像她這樣迫于租金壓力另選門店的人都充斥著不安。

   惱人的電商

   “互聯網+”越來越成為購物主流,這讓崔女士不得不重新面對傳統箱包業的銷售理念。

   崔女士告訴《中國企業報》記者,目前箱包行業存在極大的生存危機。由于匯率問題,箱包成本增加已是事實。比如,過去10萬元可以買3000個,現在只能買2000個。其次,工價每年普遍上漲5%,加之原材料價格上漲,生產箱包的成本越來越高。再次,網店使箱包內銷受到很大影響。大的客戶直接找工廠合作,使得實體店無法在雙向擠壓中生存。

   河北的梁姓商人在接受記者采訪時表示,中國箱包業經過20年的快速發展,無論從款式、做工以及質量上都有了很大提升,在出口業務中,美國、日本、韓國、中東、南美等國家和地區都能看到中國箱包,目前,中國箱包占全球70%的份額足以說明一切。而這顯然對壯大“中國制造”有極大幫助。

   “在內銷方面,從1995年到2005年,中國箱包幾乎不會受到款式、質量、品牌的影響,中國老百姓(53.70, -2.00, -3.59%)對于美的追求就是如此簡單。這是中國箱包業的黃金十年,一批箱包企業迅速完成原始積累,數百億元的產值讓全世界刮目相看。”梁姓商人說。

   問題也隨之而來。當中國箱包產品年銷售額達到5000億元時,依靠低價格優勢保住銷售額、相互擠壓利潤空間等問題開始出現,同時,這也導致了行業間低質量、低水平,山寨品質低下,設計能力缺乏。

   對于上述問題,崔女士不以為然。很長一段時間里她認為,箱包業存在的問題只是客戶審美觀念有了變化,如果在品牌、設計上找出路,箱包業還是有足夠的發展空間。

   直到電商時代的來臨,線上交易變得稀疏平常,崔女士如夢初醒:箱包傳統銷售一夜之間變得落伍了。

   門店的擴張并未讓崔女士的生意好起來,相反,進貨量增加,客戶卻減少了,一些多年關系不錯的老客戶也紛紛反映她的價格有些高,而讓她最擔心的是,利潤亦減少至2%。

   崔女士告訴記者,電商至少搶走傳統經銷商3成以上的客戶資源。梁姓商人對此說法表示認同。他認為,除去箱包生產企業,在銷售環節正遭受“互聯網+”時代的強力阻擊,保守估計5成以上銷售環節正從傳統箱包批發商手中剝離,隨著網購、微商等新型銷售行業的崛起,箱包銷售格局將重新分配。

   重新洗牌之后

   面對電商的強勁來襲,中國箱包業傳統銷售似乎無力抵抗。作為支柱產業,廣東、浙江、山東等地依靠箱包業為生的經銷商又該如何化解危機?這的確是個問題。

   事實上,各地政府也為傳統箱包提供了轉型平臺——規劃建設電子商務創業園。

        不可否認,箱包業重新洗牌格局已定。作為全國最大的箱包產銷基地的白溝正變得躊躇滿志。近年來,白溝電子商務逐漸脫穎而出,依托年產箱包7.5億只,白溝新城網上交易額年均增速為30%—40%。有數據顯示,截至今年一月,白溝新城箱包產業電子商戶的數量達12000家,日發貨量15萬件,日銷售額達到750萬元。

   崔女士告訴《中國企業報》記者,白溝已形成諸如中華箱包網、中國箱包之都網、萬戶通箱包批發網、進包網等電子交易平臺,同時,企業針對淘寶、天貓[微博]、京東、蘇寧易購[微博]、大眾點評、阿里巴巴[微博]跨境電商平臺等方面進行了培訓。

   “線下實體店與線上網店的全面融合或許是中國傳統箱包業銷售起死回生的最好選擇。”白溝新城一位電商感受頗多。

   崔女士認為,從單一的網店銷售到互聯網營銷已經勢不可擋,關鍵是像她這樣的中小經銷商要把握時機盡快升級。

   要么延伸產業鏈徹底轉型,要么抓住機遇電商與線下對接實現升級融合。面對電商時代,中國傳統箱包業將不得不走出誤區,這既是無奈又是新機遇。


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