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從代工到品牌的轉型之路

http://www.wzsgcvm.cn   2014-06-23  來源:網絡

獅嶺的皮革皮具產業之前都是由代工生產經營引來了大的發展,獅嶺大部分企業也都是為品牌企業代工生產,賺取加工費而起家。在很多企業看來加工費來的最實際,幾乎沒有風險,只要有訂單就有錢賺。因此,很多企業都對創立自主品牌缺乏應有的熱情。但在2008年金融風暴的沖擊下,讓獅嶺的代加工業務陷入了前所未有的危機。這一現實讓很多獅嶺企業改變了原有意識,開始認識到建立自主品牌的重要性。本期記者走訪了一位從19歲就來獅嶺扎根創業的老獅嶺人。他將與大家分享他從打工、代加工創業到建立自主品牌這一路的體會與感悟。
億利來皮具有限公司是一家管理經營都頗有業績的民營企業。他們擁有200多工人的自營工廠,外發廠有20多家。在廣州、重慶都設有分公司。劉杰董事長在經歷了2008年金融風暴代加工業務的危機后,就十分注重企業文化建設,決心要走上自主品牌的經營之路,他計劃在未來兩年的時間里逐步放掉OEM業務,以自主品牌為公司的核心發展業務,主推三大自主品牌。

只做OEM就永遠只是為他人做嫁衣
八十年代,正值改革開放初期的時候,年僅19歲的劉杰,懷著一股初生牛犢不怕虎的闖勁,懷里僅僅揣著60元就只身來到獅嶺闖蕩。劉杰這么一來就在獅嶺待了30多年之久。在這期間,他從一個果園的工人變為皮具工廠的打版師,然后自己開廠做OEM業務,到現在又走向了自主品牌之路。根據劉杰多年從事皮具的經驗,他告訴記者他逐步意識到做OEM業務的訂單時有時無,時多時少,還要不斷地被貿易商壓價,這樣的狀況還會造成公司員工流動量增大,利潤空間變小。只有創立自己的自主品牌,為自己打響名號,企業最終才能有廣闊而良好的發展前景。

創品牌要在設計上狠下功夫
在創建自主品牌的過程中,劉杰更進一步的意識到,隨著很多企業生產技術的發展和提高,不同企業生產的皮具產品不管是從技術、質量還是外觀上差距都越發的不再明顯。為了能夠創造出受消費者關注的產品,在設計、開發、生產、銷售的每一個環節都必須狠下功夫。尤其是設計環節,是整個皮具企業創建自主品牌的關鍵所在。劉杰的公司為了能夠不斷的帶給消費者新的產品,他們高薪聘請設計經驗豐富、創意思想前衛的設計師,力求做到緊跟國際流行趨勢,每月不斷推出更多的新款箱包,嚴格把好質量關。這樣的品牌思路,使得劉杰公司的產品品牌效應開始凸現出來。

多品牌發展以滿足不同消費者需求
在奠定了自主品牌發展的基本發展方向之后,劉杰為了使自己的自主品牌能夠基業長青。他在品牌的經營之道上也在逐步摸索適合自己企業發展的道路。劉杰認為,在皮具這個同質化競爭激烈的行業,消費者的需求是千差萬別,復雜多樣的。他決心用多品牌策略來發展自己的自主品牌。劉杰公司旗下的谷雪、蔓珍妮、金寇三大品牌就是根據不同的消費者對每個品牌都分別定位,從而達到有效的占領各個細分市場的作用。通過不同的價格水平,形成不同的品牌形象,以此來抓住不同偏好的消費者。

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