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渠道成本過高嚴重制約紡織服裝品牌轉型

http://www.wzsgcvm.cn   2014-05-09  來源:網絡

        中國紡織工業聯合會2014春季調研工作總結會于舉辦。會上,多個調研組表示,渠道成本過高,已經成為制約不少紡織服裝企業發展的重要因素。

  總結會上,品牌調研組匯報人、中國紡織工業聯合會品牌辦公室副主任蘇葆燕表示,目前品牌服裝企業普遍反映,企業進駐商場渠道的成本過高。一般品牌百貨商場扣點在28%-30%,加推廣費后成本在能達到30%-35%。此外,企業還要支付裝修費等其他環節費用,商場每半年都要調高“保底數”,還常常推遲結賬期。同時,街邊專賣店租金同樣高昂,一般在60-70萬元/年,并且還在以年增3%-5%的速度遞增。

  與此同時,調研組表示,對于新生品牌而言,進店難問題仍然嚴重。即便對于發展較好的區域性初創品牌,想要找到與優質商場資源的對接渠道也非常困難。以廈門女裝品牌勾勒為例,雖然在去年行業整體形勢極為困難的情況下,品牌保持了同比20%以上的銷量增長,但品牌要對接全國知名的商場渠道,還是會遭遇不被接納的境遇。

  對此,許多企業希望從線上渠道找到發展機會,而淘寶系、京東、蘇寧等也成為許多品牌的首選。但這些企業在線上平臺的發展依然尷尬。

  電商組調研結果顯示,目前很少有品牌企業能在電商渠道實現較好的贏利,甚至不少在線上銷售過億元的企業,其銷售利潤并不理想。與此同時,隨著“觸電”企業越來越多及電商平臺間的競爭加劇,推廣成本過高,也成為品牌企業對線上平臺最大的抱怨。調研顯示,一般情況下,企業在線上的推廣成本要占到企業整體運營成本的10%~15%。但要吸引更多的消費流量,企業必須在線上做巨大的推廣投入,如此一來,許多企業在線上的推廣成本甚至高達企業整體運營成本的30%-35%。

  對此,能否解決當前企業所面對的渠道成本問題,已經成為“中國制造”能否完成品牌轉身的關鍵因素。


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