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皮具加盟開店有訣竅需全方位考慮

http://www.wzsgcvm.cn   2013-09-10  來源:互聯網

  選對位置就成功了一半——選址:
  1、箱包加盟店選址一般在商業步行街、中高檔商場、大型高品質小區或當地時尚品牌集中商圈。
  2、商業街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。
  3、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷;所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。
  4、所選地方要有足夠人流和目標群體(可在一段時間內親往觀察、記錄并比較分析),做專柜要想辦法獲得其他品牌箱包的銷售數據。
  5、新開商場要慎重選擇。
  6、專賣店和商場專柜的區別:專賣店優缺點--優點:可討價還價,自己決定促銷活動、店面陳列等;經營時間越長,回頭客越多;缺點:如選址錯誤,沒有相應目標群體,銷售低,房租就會成為最大成本。商場專柜優缺點--優點:有一定的人流和銷售額,如選擇的商場在當地有一定影響力,則易于品牌的傳播,投入的管理精力少。缺點:需交納相關費用,入場費、廣告費、店慶費等。
  
  買相賣相很關鍵——店面陳列:
  1、口訣:規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。
  2、規劃中心:客戶第一眼看到的是黃金位置,是形象墻,也是店面中心,黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
  3、分區陳列:陳列分主打新款區、經典款區,或小皮件、飾品區,或者按產品風格,產品價格定位來劃分。?
  3、重點展示:著重推薦的、應季新款要擺放在黃金位置。
  4、色彩呼應:色彩上下、左右呼應。?

  開業時間的選擇和開業促銷:
  1、氣候變化、節假日如三八、圣誕等節日要做好迎接旺季的準備。商品要提前陳列,這樣能在旺季來臨之前,吸引更多客戶。如天氣熱了,才開始陳列夏款,就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。
  2、以所進打折商品為噱頭促銷。
  

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