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網店技巧:如何定位品牌進行市場營銷推廣

http://www.wzsgcvm.cn   2013-08-12  來源:互聯網

       新市場與新產品的認知培養以及開店真正運營起來,使用的出神入化的人卻是為數不多。

  新市場的開發、新產品的推廣

  一個新市場的開發是困難重重的,更何況是在當下,社會節奏的加快,消費者很少會逗留時間去重新開始,嘗試新的事物。以往那些站在大街上發傳單做宣傳的方法已經不可取了,更何況是針對的線上市場的開發。

  在這里首先要去了解產品,新產品的知識。如產品的包裝、價格、市場定位、產品成分、功能、賣點等。江治平認為光有這些還遠遠不夠,一個產品想賣的好,賣的持久,還得與其公司的知識結合起來,達到一個聯銷的效應。如公司的歷史、企業文化、公司的噱頭等等。

  市場的分析也是成敗的關鍵因素。一個新產品在定位其消費人群、性別以及消費水平上都要做到精準。只有掌握了這些基礎知識,才能啟動新市場的開發與新產品的推廣計劃。

  不打無準備的戰。了解了產品的諸多方面過后,開發的方面就需要按照計劃來執行,一個具體的推廣計劃:從哪方面接觸消費者,怎樣吸引眼球,怎樣引起關注。里面涉及到的細節只恐說上一天也說不完。這里簡單羅列下江治平對于這方面的總結:定位消費人群、定位后的人群訪問網址(這里包括論壇、博客、專門的網站以及某些媒體板塊);以科普知識、軟文文稿、趣味故事等側面軟性方面吸引網民的關注,并不斷與之互動。百度方面進行廣告宣傳,關鍵字的投放。

  這些工作細節環環相扣,不容半點馬虎。

  借力

  這里的借力并非僅僅只限于節假日,也可根據突發新聞故事以及自己造勢宣傳的借力。這里簡單說下怎樣利用突發新聞故事借力。有些新聞可能與你的企業行業有關,可能毫無關系,但相信大家尤其是企業市場人員應該都有類似的體驗,如針對某個熱點事件,借機寫一篇博客文章、相應的活動,推出一項社交網絡活動,從而得到媒體的新聞報道或者產生直接銷售或者潛在銷售機會。

  在這方面,你得學會收集大量的知識以及掌握周邊的新聞趣事。目前可以利用社交媒體、微博、博客上的有關信息,再進行大膽的嘗試創新接嫁等方法引出或烘托出你想要的,如產品、網店等。

  從以上的操盤例子中,不難發現,線上的推廣方式有著它自己的獨特性與復雜性,在了解自身產品的同時還得精通網絡營銷手段,唯有這樣,一個產品才能擁有好的市場。

  


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