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網店店主:怎樣管理淘寶客?

http://www.wzsgcvm.cn   2013-07-07  來源:互聯網

 隨著淘寶的流量越來緊俏,電商人都捉急于流量來源,但是直通車的花費是個無底洞,鉆展的轉化是個未知數,于是淘寶客越來越受大家的追捧。淘寶客就像是武俠小說里的刺客,神龍見首不見尾,你很難找到他們,但是他們一旦出擊,你的產品馬上就火爆一片。那么,怎么去找到這些神秘的合作伙伴?怎么去管理他們?在負責淘寶客之前我學過半年的淘寶客,今天就來分析一下這個圈子。

  淘寶客們是一群怎么樣的人?

  第一種是游俠型:他們沒有什么組織,孤身一個人,覺得一個產品好,就去做。雖然不能做得非常大,但是通過自己技術,玩起來也是行云流水。他們不喜歡被約束,這個產品賺了錢,就換一個玩玩。

  第二種是幫主型:做淘寶客多年,有一定的經濟實力,手下也聚集了一批人。他們往往團隊作戰、分工明確,能用很多資金砸下一個SEO的搜索名詞,能在一些不錯的導航網站投入廣告,也能在一些社區搶占到好的位置,甚至是版主之類的人物,左右論壇言論。

  第三種是大俠型:技術過硬,做淘寶客多年,通常專攻某個領域,以技術會友,走哪兒都有人招呼。但是他們不拉幫結派,也不常轉移戰場。產品到了他們手上就會把流量做到最大化。他們很難邀請到,屬于比較難對付的人。

  第四種是正規軍:一群被某品牌收編的游俠。他們有著豐富的流量來源和操作經驗,但他們只給自己合作的品牌推。每次合作品牌產品上架熱推時候,就是他們奮戰的時候。這群人推廣手段專一、流量穩定,能保證長期收益。

  怎樣管理淘寶客?

  管理好這群智商精英可不是一件容易的事。不能簡單地拿約束員工的方法來約束淘他們,你要把他們當做可靠的伙伴、生意場上的兄弟。要了解他們的推廣手段,不要盲目地拋出一個產品讓他們去推。每次需要他們的時候,給他們最好的配合:一對一溝通、講解產品特點、分析賣點,這些都很重要,甚至包括這個價位好不好賣、能給他們賺多少利潤。

  其次是傭金的發放,一定不能拖欠。很多淘寶客都缺乏理財觀念,是月光族,你如果發晚了,不僅失去了他們的信任,還有可能影響他們的生活來源。談好的傭金,一毛都不能少,這是伙伴,不要為了蠅頭小利傷和氣,網絡上也是得人心者得天下。總而言之,很多大道理不如實實在在的一句話:做好、做透。


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