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營造促銷氛圍3種有效手段

http://www.wzsgcvm.cn   2013-03-22  來源:中國品牌服裝網

 時下正是各種商業活動頻繁期,每個品牌都想趁著年終即將來臨,大力度的做著各種促銷活動,來提高品牌知名度,開拓有效市場,爭取更多的市場份額。

  我在終端走訪市場的時候,時常會發現一個有趣的想象,同樣在一個賣場門口做場外促銷活動,一個品牌門庭若市,一個則門庭冷落,從表面看,他們也都搭了宣傳舞臺,都有主持人,音響及各種促銷人員,但從硬件的設施上來看應該相差無幾,甚至做的不好的那個從硬件上來說可能更好些。為什么會出現這樣的情況呢?我想這就需要學習今天我講的內容了,根據我多年的終端實戰經驗總結出globrand.com營造促銷氛圍的3種有效手段。

  一、宣傳品的布置

  在終端做促銷活動,宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造,試想一下,一個終端促銷活動,只有人員及產品在那擺放,能引起顧客的關注,能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與,這場促銷活動效果可想而知。

  二、促銷人員形象塑造

  終端促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。在人員方面,必須要做到以下幾點:

  1、終端促銷人員統一穿公司服裝。

  2、發放促銷品及海報的促銷人員要注意禮貌,懂得發現哪些是潛在顧客,不能隨意方法。

  3、終端售點促銷人員在給顧客介紹產品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

  4、在中場休息時或用餐時須輪換,保證促銷臺前隨時有人招呼顧客。

  三、促銷現場組織

  促銷現場組織工作相當重要,組織的不好,現場會顯的相當混亂,影響終端促銷氛圍不說,還影響到企業的形象。

  1、讓現場的顧客保持整齊有序,要想這樣,當顧客過來人多時要有人維護場內秩序。

  2、適當把握現場促銷及宣傳氛圍。

  3、控制好整個促銷進程。

  4、組織協調好各小組的分工,將責任落實到人。誰負責發放禮品?誰負責宣傳叫賣?誰負責接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。

  5、防止競爭對手的干擾。

  這3個終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的,任何一個做的不到位,都會影響到促銷氛圍的營造。


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