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新品牌創建如何才能贏在開端呢?

http://www.wzsgcvm.cn   2013-03-22  來源:中國品牌服裝網

  萬丈高樓始于平地,它之所以能歷經風雨而不倒,關鍵在于擁有牢靠的根基。用構建大樓的原理來解構新品牌的創建過程,甚為貼切。

  關于中小企業品牌創建,壹零壹度始終把“贏在開端”作為品牌戰略的核心。正確的品牌規劃必然會給正確的品牌執行建立起標準,因此才能讓新品牌在起始之初具有最好的成長態勢并在較短的時間里,讓品牌得以快速且健康的成長。

  新品牌創建如何才能贏在開端呢?

  我們相信,這是中小企業及經營者們最關心的問題,同時也是我們寫作本文章的初衷和根本動機。

  壹零壹度作為中國中小企業品牌營銷第一機構,愿意把多年來的市場踐行和思想體系盡量能轉化成最通俗、最簡練的語言和企業家們進行分享。

  壹零壹度認為,中小企業品牌構建贏在開端,務必做好如下六個核心層面的事情。

  一、清晰的品牌定位

  沒有清晰的品牌定位就像沒有目標的航行,永遠無法到達目的地。因此,清晰的品牌定位是展開一系列品牌運營事務的前提。要想有清晰的品牌定位,就必須充分了解市場的需求、消費者的需求、行業的競爭態勢和競爭對手的品牌策略。同時,要思考自身具有哪些核心優勢及資源優勢。然后通過,深入系統的梳理和分析,找到對自身品牌最有利的利基點。

  如此可見,擁有清晰的品牌定位就意味著你擁有清晰的發展愿景和階段目標。

  二、科學的產品規劃

  對于產品品牌而言,產品是品牌構成的核心,因此我們不能回避產品的話題。產品它滿足于消費者的功能利益,然而任何的產品都無法絕對滿足消費者所有的功能需求。所以,如何豐富產品線和進行科學的產品系列組合顯得極為重要。發現并互補產品每一個不完美的角度,最終就構成了最完美的產品家族。那么,這時候你的產品就具有最強勁的競爭優勢,并最大滿足消費者不同層面的功能利益需求。

  這就是為何要進行科學的產品規劃的要義所在。

  三、精準的價值訴求

  無論從產品的層面還是品牌的層面,價值訴求的是非常重要的。在品牌活動中,消費者永遠不會無緣無故和莫名其妙地消費。他們每一次消費的背后,都有非常明顯的目的性。要么是為了滿足生理的需要(產品功能),要么為了滿足心理的需要(情感利益)。因此,所謂的價值訴求實質上就是用確鑿、精準的表達方式給到消費者為你的品牌(產品)買單的充分理由。通俗地說,就是要解決消費者為何要選擇購買你的品牌或產品。

  要想解決這個問題,首先要充分洞察消費者的心理,理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然后通過有效的溝通方式和他們進行互動交流,并最終獲得他們的高度認同。只有這樣的價值訴求,他們才會心甘情愿地購買(或持續購買)你的品牌或產品。

  四、知名度和認知度

  人類天生對于未知、不熟悉的人或事物,都充滿本能的不信任或恐懼,品牌對于消費者來說也是如此。陌生的品牌或產品,他們擔心品質問題、擔心服務問題、質疑價格問題……。而擁有知名度和認知度的品牌或產品,正是解決消費者內心風險擔憂最有力的前提。

  因此,新品牌最大的現實障礙就是沒有知名度和認知度,因此首先要在品牌的目標市場最大程度解決這個問題。否則,你的品牌或產品就只能被動地銷售。

  五、建立有效的營銷渠道

  營銷渠道是產品與品牌對接市場終端非常關鍵且極其重要的環節,它關乎你的產品和品牌在市場中是否能成功導入。只有成功導入市場,產品和品牌才能出現在目標消費者的面前,也才能最終帶來銷售。否則,即使再完美的品牌策劃也無法轉換成市場的商業價值。

  然而,要想建立有效的營銷渠道,渠道招商是必須要啟動的一個步驟。壹零壹度認為只有進行共贏、互利的渠道模式設計并快速建立起渠道合作商的信心才是解決營銷渠道的制勝法則。

  六、組建優秀的運營團隊

  人才是企業的發展根本,也是品牌構建贏在開端的另一個核心要素。只有擁有優秀的人才,才能時刻高度彰顯品牌的氣質,才能把品牌運營中的一切事務執行到淋漓盡致,才能更好地拓寬營銷的渠道,才能更好地體現品牌的服務標準。事實證明,一個優秀的品牌除開正確及卓越的品牌規劃能力以外,背后更有一支非常優秀的品牌運營團隊。因此,在新品牌創建的起始階段,吸納、整合及培育高素質、高能力的品牌運營人才將是重中之重的事情。

  每一個品牌都必須歷經從無到有,從小至大,從弱到強,從平凡到偉大的生命過程。對于中小企業來說,品牌創建具有深遠的戰略意義。如果新品牌能成功創建,企業的經營模式及贏利模式必將重新定義,它將推動企業最終羽化成蝶,完美蛻變。然而,任何事物的蛻變過程,都源于它的內在基因和最原始的外部結構,也包括最初的外在條件。為此,壹零壹度必將一如既往地本著專注、極致、突破臨界點的品牌精神,竭力為具有優質基因和成長潛力的中國中小企業品牌,在新品牌創建的起始中,贏在開端。


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