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產品沒有銷路,老板要好好反思才行

http://www.wzsgcvm.cn   2013-03-22  來源:互聯網

    什么樣的產品才能算是好產品?

  是品質?是銷量?是企業自己認為好的,還是消費者認為好的,這恐怕是許多企業都在矛盾的問題。

  特別是中國的市場,賣得好的不一定是同類產品中品質最優的,此種矛盾的情況確實讓很多企業老板十分糾結,到底自己的產品該怎么樣做才能被更多的被消費者所接受呢?

  有道是商場風險莫測,但只要找準找對方法,路還是很寬闊的。如果實在自身能力和資源有限,那就要尋求外腦幫助了。

  最近,有二位老板爭著要請我吃飯,看他們個個喜形于色的樣子,誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實話,吃飯是小事,關鍵是他們在企業面臨困境時,能及時想到外腦幫助,千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教,態度上就顯得非常誠懇,且勇氣可嘉,對于他們的期望我們當然有責任幫助他們。

  四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的乳清蛋白粉,在終端推廣和促銷上化了一百多萬,市場一點水花都沒有,聽他說,當地的廣告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧,又沒有資源和成功的模式,為此他很發愁,經過雙方洽談,我們很快達成了合作,俗話說,拿人錢財,替人消災,機構在仔細分析了解了老劉企業相關的現狀實力和市場支持后,決定以“電臺營銷+主題促銷”的方式,當然,表面看起來模式似乎不難,但其中的精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的,我們從中尋求他們產品獨到的賣點和核心優勢,在促銷手段上尋求創新和突破,如今,一年快過去了,總共90多萬的投入換來了380萬的回款,難怪他要笑逐顏開呢。

  同樣,今年五十歲的宋老板是一家建材企業的老板,去年四月,在行業雜志上看到了我有關建材產品如何搞促銷的文章后與我聯系上了,第三天就風塵仆仆的來到了我們公司,經過交流懇談,我們對其情況有了進一步的了解,在雙方達成合作協議后,藍哥智洋國際行銷顧問機構專門成立了工作團隊,通過走訪調研市場,拿出了第一手的素材,同時根據老宋的實際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案,為了確保執行到位,藍哥智洋國際行銷顧問機構在我帶領下全程提供幫扶保姆式服務,九個月過去了,老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式,在全國十七個省找到了代理、經銷商,而且通過網絡的傳播,還引來了比利時和臺灣客商的興趣,進一步洽談正在進行中,為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新,如今,他已在安徽安慶的某個鎮設立了加工基地,在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽,幾次打電話和來江蘇出差,他都要請我吃海鮮,我說這免了,前期取得了良好的開端,這才是萬里長征走完了第一步,接下來,不能掉以輕心,問題只會越來越多,因此要做好應付更多艱難考驗的思想準備。

  近階段來,隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構的不斷發展,有一些國外投資者也通過各種途徑與我們聯系,希望我們能推薦聯系一些好的項目給他們,在合作基礎上共同做大產業規模,尋求資源互補,以規避市場風險。

  然而,遺憾的是,我們這個社會,并不缺產品和項目,關鍵是老板缺思想價值。

  記得有句話說得好,老板的思想往往決定一個企業能走多遠。關于我們的企業如何能夠吸引外商的目光,取得招商融資的成功,這方面我也寫過許多文章,有些企業老板也曾經拜讀過,在此我也祝愿他們早日交上好運。

  一個企業成功與否,老板的意識和思想非常重要,這點,我們有切身的體會。

  其實,說到底,產品沒有生命力,不能被更廣泛的消費者所認識,還是老板在做營銷上沒有激情所致。

  大多數這樣的企業老板,不知道自己到底該向左走還是向右走,是堅持做好產品品質,還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌,在錢上拼個你死我活,想想對手的實力,在看看自己的情況了,猶豫了,徘徊了,始終拿不出像樣的營銷方案,更別說什么把市場做好的信心了。

  做過市場的人應該都知道,機會是稍縱即逝的,一味的徘徊停留在某個位置上,必將失去占領市場的大好時機,企業的老板再不拿出點真策略真方法,那再好的產品都是白費。

  當然,也不是所有的企業都這樣,但不得不提到的是,許多企業即使開始關注營銷,注重營銷,但究其做法基本是失敗的,從一些上門請教的企業老板的敘述中就不難發現,他們不懂得營銷的本質是形式的創新和內涵的差異化,要么跟風別人亦步亦趨,要么憑自身老經驗老閱歷辦事,即便是有新思路、新想法的,但也只是停留在想的階段,換句話說,形式上是有了,也許自己也覺得構思的蠻不錯,但到底適不適合自己的產品,能不能打動了求新求異的消費者,都還是個未知數。說白了,你自身的利益點對消費者有沒有殺傷力,能一針見血的刺激消費,否則,所做的一切工作也都只是自娛自樂而已。

  這幾年來,許多企業為規避市場風險,求得良性生存環境,他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構結成戰略合作伙伴關系,當然,受之于信任回報于責任,我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力,在此基礎上,所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章,以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求,講究招招見血、針針對路,而且我們拿出的東西都是站在實戰的角度講究實用,自然,企業賺錢了,他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。

  其實,每個產品生產出來都凝聚著企業老板的心血,都不是輕輕松松的,產品生產出來當然就是為了面對消費者,實現銷售并且盈利,有一個持續的發展,每個企業的老板也都希望自己的產品經久不衰,具有旺盛的生命力,而不是根本連市場都進不了,或者是幾天就被淘汰了,而能主動找尋辦法尋求外力幫助的企業應該說是明智,一己之力解決不了的問題,找專家、找團隊來幫助自己,整合眾多的資源力量,當然是能夠產生最大的效能了,這樣自己的產品才能盡快的走出去、站起來。

  產品沒有生命力也許并不是產品本身的錯,關鍵是看后期會有怎樣的作用,而作為產品父母的企業老板,自己的孩子旺盛的生命力,更需要你們的激情來點燃。


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