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六個因素教您做箱包加盟生意

http://www.wzsgcvm.cn   2013-03-22  來源:中國箱包網

 箱包加盟是現在不少創業者都會選擇的投資項目,但是雖然這個行業被看好,投資者仍然要十分小心。中國箱包網與您分享開箱包皮具類加盟店需要注意的六個要素。
  1、店面規模定位:分析需求能力,符合企業實力,目標以合理為原則切勿盲目擴大。
  2、營銷戰略定位:選定營銷方式,廣告策略分析。
  3、連鎖店定位:應當避免盲目跟風,應完全按照市場的客觀需求進行決策。
  4、初步價格定位:經濟走勢分析,周邊同業價格比較分析,在已知的統一價格基礎之上左右浮動(不能超過50%)。
  5、市場功能分區:客戶產業結構分析,充分考慮消費者習慣,即他們對于衣服的講究如何,生活觀念如何。
  6、市場細化:對市場進行調查,細分消費客戶群,尋求市場空白點;在居民區緊湊的地方,應當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外;而在居民區相對分散的區域,應當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。
  在做好了一系列的加盟定位之后,我們就要選擇加盟品牌了,在選擇加盟品牌時,需要注意以下三點:
  品牌對代理商的要求
  要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮,都會要求代理商在特定的繁華路段設專賣店或專柜,并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計,又或是出設計圖由代理商負責裝修。另外,還有換貨率的問題。通常,代理商若能達到零換貨率,箱包公司都會給代理商一個較大的折扣,否則,就會較少。此外,還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關系,是對品牌形象的一個保證,因此不同品牌對此會有不同的要求。
  考查品牌公司的實力
  有關箱包公司對代理商的支持也是至關重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候,你銷售額的多少與箱包公司宣傳活動的成敗更是休戚相關。其次,要保證箱包公司對你有一個穩定的發貨率。另外,要了解箱包公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對箱包公司實力的認識。
  最后要強調的是,你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關鍵因素。
  “保證金”保品牌形象
  此外,這位設計師在記者問到對現在加盟商的一些看法時,還特別提道:“現在的加盟商有些還抱著一些舊的想法,認為我加盟了你的品牌,幫你做銷售,你為什么還要我交錢?
這是因為他們不明白,我們做一個品牌,確定它的市場定位,是花了很大功夫的,我們寧愿放棄加盟商,也不愿意看到自己辛苦經營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金,我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象。現在的箱包品牌都希望自己有長久的生命力,因此非常看重品牌形象,但有些加盟商對此還不大明白,在這個問題上老跟我們糾纏,這是他們加盟的一個誤區。”成功創業。
  我們要提醒創業者的是選擇加盟品牌要注意對市場作一個全面的調查,選擇最具市場潛力的品牌代理。這樣才能為后期的加盟店運營打好基礎。

 


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