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要讓促銷成功 必先要把信息推出去

http://www.wzsgcvm.cn   2013-03-22  來源:世界營銷評論

 促銷不是目的,而是手段,因此不管采用的是那種促銷模式,首先要做的工作就是要保證促銷信息的廣泛傳播。
  1、會員信息
  會員制在現在已經成為商家經營的常規模式,但很多商家的會員制只是一種形式而已,我發現除了美容院行業在促銷時完全發揮了會員效果外,其他行業的門店并沒有完全利用好會員帶來的贏利模式,尤其是服裝類門店,在進行促銷活動時,會習慣性的忽略會員群體,恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營業額的最確定性群體。
  專柜經營的促銷一般分為跟商場同步促銷與單個專柜個別申請促銷,切記,在做促銷計劃時,一定要利用好所在商場的整體會員信息,可以跟商場的相關部門申請調用適合自己經營類別的目標群體,可以采用以商場名義告知或以專柜名義將促銷信息告知,通過此類群體的促銷信息傳播,可以快速有效地帶來量的提升。
  D品牌是一家箱包門店,位于島城一家百貨商場,受總部要求進行折扣促銷活動,因為所在的百貨商場是一家高級百貨,日均客流量比較固定,為了有效傳播促銷信息,與所在商場進行了會員信息交流,挑選出了適合自己品牌年齡群體,并以商場方的名義通過短信、E-mail、對篩選出的會員進行本專柜促銷活動告知,促銷活動當天,客流如織,銷售火爆,完全達到了促銷目的。
  2、立體宣傳
  除了店內的促銷卡告知,要盡可能利用所在商場的各種渠道進行促銷告知,例如商場POP、相關通道的X展架展示、收銀臺的DM放置等,最大限度地發揮促銷傳播力度,增大關注度與人流量。
  艾夫服飾位于萬達商場精品街區內,在做促銷活動時,與別的商家一樣同樣是在店內擺了折扣卡,但促銷活動期間跟平日人流量一點區別也沒有,在分析了原因后,我們與物業方協商,在四個主通道口安放了艾夫店面促銷活動的X展架,將促銷DM放在物業服務柜臺供人拿取;同時為了增大影響力,我們特意與街區內箱包類、美甲化妝品類店面達成了促銷聯誼,即將促銷信息精致小展架的形式擺放在其店內,并且印制了一批15元的代金券,由聯誼商戶發給在他們店內消費的顧客,以增強誘惑力。這幾個措施一實行,艾夫店內銷量迅速提升,促銷活動圓滿完成。
  3、網絡推廣
  店中店因為自身傳播因素所局限,可采用網絡推廣的方式來進行促銷信息傳播,一般的城市都會有城市門戶網站社區,可以選擇人氣最旺、或行業相對性較大的論壇進行信息傳播,可快速有效的達到低成本傳播。
  法國詩黛(化名)化妝品在進行促銷活動時,除了常規的賣場內氣氛營造,專門將促銷活動信息在當地的新聞門戶網站傳播,利用跟貼、后置簽名(即將促銷活動信息放至簽名后)等形式進行傳播;同時以第三方身份在論壇內發布品牌的促銷活動,以吸引目標群體關注,主題為“今天去佳世客,看見詩黛打折了”、“詩黛搞8折活動,親們有誰去了?”等不同內容的炒做貼子,迅速引燃了網絡上的愛美女性,中午與晚上兩個下班后的時間段,成交量火爆,主辦方預期目標達到。
  綜上,商家在進行促銷活動時,一定要做好促銷活動的播工作,如同現在由“坐商”到“行商”的轉變,促銷活動的傳播也必須要走出去、迎進來,否則只能自娛自樂。

 


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