江西新时时彩组三全选 大都会彩票网址 还有什么东西可以赚钱的软件 老快3遗漏360官网 刀币赚钱的是哪个游戏 开一个冷鲜肉店赚钱吗 2018买基金能赚钱吗 山西11选5推荐7月16日 领航时时彩软件 1000炮金蟾捕鱼单机版 SABA电竞百练赛 个人自己干维修卫浴赚钱吗 开中医理疗赚钱吗 福彩25选5中奖 即刻棋牌app 什么类别的软件赚钱 十三水h5
首頁 > 渠道終端 > 促銷 > 八條重要的銷售技巧

八條重要的銷售技巧

http://www.wzsgcvm.cn   2013-03-22  來源:BNET商業英才網

  

  技巧之一:構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定,以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后,當他們就最可行的解決方案達成一致時,銷售人員就開始和客戶密切接觸。

  技巧之二:規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此,銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如,每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

  技巧之三:提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區別于競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力。

  技巧之四:商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業通常如何運行,你的客戶的行業如何運作,你的客戶如何實現其市場目標,以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧,你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

  技巧之五:積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。是的,你應該引導談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產品。

  技巧之六:提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,作為經理,我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中,當談到做演示,質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求,將重點放在呈現具體的解決方案上時,他們很少失敗。

  技巧之七:獲得承諾 *。如果你真正思考這一點,聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,當問及這一問題時,大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

  技能之八:管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格,將逆境看作是暫時和獨立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當的時候積極主動。


  圖片廣告(廣告熱線:020-3632 2968)
   

  相關文章
 • 企業管理:如何管控你的銷售團隊 2013-03-22 14:29:02
 • 從孟嘗君門客三千看未來企業需要的管理人才 2013-03-22 14:17:30
 • 如何有效的激勵經銷商? 2013-03-20 11:03:36
 • 義烏箱包企業看好南美市場 祈求穩中有升 2013-03-15 10:25:05
 • 用整合營銷打造核心競爭力 2013-03-14 11:19:29
 • 企業管理成熟度診斷需要診斷方法創新 2013-03-14 11:16:02
 • 企業管理:教你八招突破管理困境 2013-03-14 11:15:06
 • 企業管理:項目管理之量化管理 2013-03-14 11:11:56
 • 業務員的十大修煉之一學習管理 2013-03-12 12:00:50
 • 企業中層管理者培訓的缺失 2013-03-12 11:56:23

  我也說兩句 已有評論 查看

匿名發表




關于我們 | 會員服務| 廣告服務 | 招納賢才 | 免責聲明 | 聯系我們| 歡迎投稿 | 站點地圖 | 幫助中心
中國箱包網(BagsNet中國)   ©2003-2013   免責聲明   粵ICP 05015913
中國箱包網服務熱線:020-36322918 傳真:020-36322918-815      郵箱:china#bagsnet.com
全球箱包網 Global.BagsNet.com
      中國互聯網信息中心 本站通用網址:中國箱包網        

大都会彩票网址 还有什么东西可以赚钱的软件 老快3遗漏360官网 刀币赚钱的是哪个游戏 开一个冷鲜肉店赚钱吗 2018买基金能赚钱吗 山西11选5推荐7月16日 领航时时彩软件 1000炮金蟾捕鱼单机版 SABA电竞百练赛 个人自己干维修卫浴赚钱吗 开中医理疗赚钱吗 福彩25选5中奖 即刻棋牌app 什么类别的软件赚钱 十三水h5