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本質的洞察 平價的奢華——卡丹娜皮具品牌總經理梁勇專訪

http://www.wzsgcvm.cn   2011-06-07  來源:中國箱包網

近年來,由于品牌競爭日益激烈,消費者品牌認知不斷加強;皮具品牌的同質化和消費格局的多元化矛盾日益凸現,這無疑加劇了整個國內傳統皮具市場的洗牌。與此同時, FION(菲安妮)、WHYCOBOCARDANNA(卡丹娜)等女包品牌,以個性化的產品風格和差異化的品牌定位在市場上異軍突起。

進軍國內市場短短3年時間,意大利CARDANNA(卡丹娜)就成為都市女性消費者最喜愛的女包品牌之一,在國內一線城市銷售名列前矛,一躍成為新生代女包品牌的典范。今天,我們有幸訪問了意大利卡丹娜皮具的亞太區總代理—海聚皮具有限公司總經理梁勇先生,一起來分享一下卡丹娜品牌皮具的成功之道。

 

Bagsnet 記者:首先,能談談你對于皮具行業近年來發展狀況的看法嗎?

梁總:近年來,隨著中國經濟的迅猛發展,人們消費水平的穩步提高,皮具時裝化潮流漸漸主導了消費市場的格局,中國皮具市場每年30%以上的增長率,使中國日益成為全球最大的皮具生產國和消費國。應該說,皮具行業是朝陽行業,市場的前景是非常樂觀的。另一方面,我們也關注到,隨著消費者品牌認知不斷加強,消費者需求的多元化,在傳統品牌同質化的今天,如何建立品牌的差異化,為消費者提供更多具有國際化視野的氣質和風格的選擇,是新品牌能否成功的關鍵。

Bagsnet 記者:您如何看待皮具品牌未來發展趨勢及市場機遇?

梁總:做品牌就是洞察市場本質,滿足消費需求。皮具品牌的發展不能脫離時代的發展與變革,近年來,隨著中國城市化進程的大力推進,中產階層在中國大量涌現,并日益成為未來市場最具消費力的群體。在大量生產的低價位商品有品牌、高價位商品之間,他們努力尋找著他們專屬的時尚new style。在我們看來,這種矛盾的需求恰恰也孕育了一個新興市場和預示著一個前所未有的機遇。

        無論任何市場,平價奢華,是抓住最廣泛的主流人群將品牌做大做強的快速成功之道,從國外來看,世界時尚產業的老大,不是LVGucci ,也不是CKArmani,而是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國的GAP這些平價奢華品牌。我們相信,在中國亦是如此。

Bagsnet 記者:短短幾年,卡丹娜品牌異軍突起,能和我們分享下品牌的成功之道嗎?

梁總:一流企業賣標準,二流企業賣品牌,三流企業賣產品。“卡丹娜”將奢華多變的時尚和品質與大眾平價結合在一起,以最好的價格提供奢華與高品質,讓消費者花比以往更少的金錢,卻購買到更高的情感體驗與品位。重新定義了中產階層個性時尚的新標準。

三年來,卡丹娜來自意大利的頂級產品研發設計團隊,融合歐洲的最新時尚和東方文化底蘊,秉承“美學和品質并重”的理念,確保產品和國際潮流同步,開發了系列符合中國市場的“奢侈品位,平民價位”的時尚女包產品。卡丹娜—國際品牌的奢華品質和平價親民的定位,獲得了中國都市女性消費者的廣泛歡迎。特別值得一提的是,卡丹娜的顧客口碑非常好,準客戶有90%以上都是來自顧客的口碑相傳。這也是我們感到非常榮幸的。

Bagsnet 記者:卡丹娜女包廣受歡迎,你覺得最重要的因素是什么?

梁總:“卡丹娜”從誕生之初,就具有意大利的時尚血統,我們一直堅持以優質材料和精湛工藝維持著名品風范。拋卻繁蕪的裝飾,精錘每一個細節,干凈利落的線條和簡潔流暢的設計,前衛大膽卻又恰如其分。無論從配件到設計、生產還是選材,都相當豐富精致,同時非常強調與服裝之間的和諧搭配性。

同時,我們積極倡導與消費者密切互動的品牌文化。新世代的都市女性,具有創新開闊的思維、積極進取的人生態度,朝九晚五之外,她們積極尋求著更為多元的生活體驗。一個甜蜜的約會、一場熱鬧的PARTY、一段異國的旅行,一次盡興的SHOPPING,一切的一切都是她們盡情享受生活的真實寫照。“卡丹娜”從消費者生活狀態出發,為消費者提供更多具有國際化視野的氣質和風格的產品,成為其彰顯時尚,魅力,典雅,知性品位的文化符號。

 

Bagsnet 記者:您能透露一下品牌下一步的發展計劃嗎?

梁總:三年前,海聚巨資引進了意大利平價奢華品牌—卡丹娜,三年來,通過不斷探索與實踐,從研發、設計、生產、配送到銷售,海聚建立了與國際接軌的全程品牌運營系統。同時,通過前期全國50多個城市試點專賣運營,打造出全新的“平價奢華”皮具盈利發展模式。

 

品牌是一個厚積薄發的過程,未來三年卡丹娜將步入品牌的快速發展期,下一步的工作,我們將會以“平價奢華”皮具盈利發展模式快速滲透的市場策略為主,全國加盟代理招商將在近期全面展開,今年的新店開業預計將突破200家。同時,實體店鋪、電子商務、電視購物三位一體的品牌推廣平臺體系也將全面啟動。我們也期待與各界有識之士,共同分享全方位品牌時代 “平價奢華”女包市場的盛宴。

短短一個鐘的訪問在友好的氣氛中結束了,與一般的企業老總不同,梁總談吐之間的儒者風范更多流露出溫文爾雅的學者氣質。起身離開辦公室時,發現桌上放在一張梁總在做中國南極科考的照片。恍然記起,曾聽說畢業與中國地質大學研究生的梁總,當年是中國南極科學考察隊員。從探尋地理的本質到洞察皮具行業的本質,也許正是這股的特有的洞察力和忍耐力,使得他能在掘金女包行業市場中后勁十足,發展迅猛。在此,我們也由衷祝愿,卡丹娜品牌的明天會更好!


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